Вовлечь покупателей в процесс продажи

Вовлечь покупателей в процесс продажиСмит старается включать информацию по продуктам в новостные релизы для конечных пользователей, которые он пишет от имени WebEx. «Мы прежде всего думаем о том, что людям представляется важным, — говорит он. — Мы включаем в наши релизы по продуктам предложения о бесплатном пробном использовании». Около 80% публикуемых WebEx релизов посвящено нашей продукции и адресовано непосредственно клиентам. Поскольку WebEx — открытая акционерная компания, оставшиеся 20% освещают финансовые данные и другие официальные аспекты ее деятельности. «WebEx предлагает прекрасную подборку реальных кейсов наших конечных пользователей, — рассказывает Смит. — Людей интересует, зачем им нужны интернет-конференции, и мы можем легко продемонстрировать это с помощью новостных релизов». Поскольку рассказ об интернет-конференциях может заинтересовать даже тех, кто не знаком с этим товаром, Смит активно ищет возможности создания «сарафанного радио». Например, он отслеживает важнейшие события в новостях, чтобы определить, где могло бы оказаться полезным онлайн-сотрудничество с WebEx. «Мы предоставляли бесплатные услуги на ограниченный период, когда транспортная ситуация в Бостоне сильно ухудшилась в результате закрытия туннельного шоссе Big Dig. Так же мы поступили и во время забастовки транспортных рабочих в Нью-Йорке». Смит знает, что люди склонны обращаться к услугам WebEx в подобных чрезвычайных ситуациях. Ограниченное предложение бесплатных услуг создает клиентскую базу лояльных покупателей.


Похожие записи:

Четкие личностные черты
Если вы хотите познакомиться с сайтом, обладающим очень, загляните на принадлежащий компании BitDefe...
Новости традиционных офлайновых компаний
Новые правила в той же мере важны для PR. По моему мнению, онлайновый контент во всех его видах веде...
Президентская кампания Обамы
Разумеется, использовала не только социальные медиа. Однако телевидение, прямая рассылка, личное общ...
Замысловатая игра или вымученный конкурс
Нередко корпорации затевают какую-нибудь, за версту отдающие рекламой. Мне представляется невозможны...

Еще нет комментариев.

Оставить комментарий

*